答：针对新国标的要求，公司有针对性的开发了几款产品，相关认证部分已经完成，小批量供货已经开始。今年国内大环境受新冠疫情等不利影响，公司更多的还是在做市场调研等前期准备工作，实际的装机量不达预期，按延期至明年7月执行的相关政策，预计明年该业务会全面铺开，对公司业绩提升会有帮助。
组织优化是一个持续不断的过程问：海外需求有所下降，公司开始对组织架构进行调整，2021年底，但是公司关键岗位的人员流动率并不高。
答：美元升值对公司的海外出口业务是正向影响，但对于进口业务是负向影响，加上公司前期进行的外汇套期保值业务，未能准确预判汇率的大幅波动，造成了套保业务的亏损给公司业绩造成了一定的不良影响。
锐明技术002970）12月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月8日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。
目前海外的订单情况如何？公司会对海外市场进行调整吗？主要是优化组织架构、优化人才结构，现在能够落地执行的项目不太多，公司及管理层对曾经陪同公司成长的锐明人表示衷心的感谢及祝福！已经准备的比较充分，一旦各省市启动项目计划，人员调整不会对公司的经营状况造成不良影响。答：基于新冠疫情、俄乌冲突及贸易争端等国内外经济环境的变化及公司业务发展的实际情况，去年有30多万台的重卡车辆安装完了要求的标准设备，公司可在短时间内完成交付。落地计划都有所推迟。答：广东作为第一个实施的省份，因疫情影响等多种原因，公司针对重卡业务政策内要求的设备及行业需求方案，这其中有部分员工是基于自身发展及需求离开公司，
答：2021年度毛利率同比下滑，主要原因一是以芯片为首的关键物料成本大幅上涨，一定程度上拉低了总体毛利率，二是当年海外收入占比较高，人民币升值对海外毛利率的不利影响较大，三是因生产场地从深圳光明跨市搬迁至东莞清溪，生产效率受到不利影响，加上生产厂房折旧摊销增大，造成制造成本阶段性上升。
答：公司超55%的主营业务收入来自海外，目前海外业务的开展相对前期来讲较为顺利，明年海外市场仍是公司重点拓展的市场之一。根据公司高层领导对海外客户的实地走访发现，海外需求下滑只是暂时的，主要原因一是疫情影响，客户库存还在消化当中，二是在疫情影响下，客户对未来经济走势的判断有点不太乐观，现金为王心态较大，投资意愿有所下降，但海外客户的粘性普遍较好，疫情期间没有出现客户流失情况。通过实地走访交流，海外主要客户对公司近几年的业务规划、调整等措施较为认可，大家一致表示，公司仍是主要且重要的合作伙伴，暂时的疫情影响会很快过去，估计明年的需求会逐步恢复到常态化提货状态。关于对海外市场的调整，目前海外需求已从通用类产品过渡到行业化需求为主的阶段，海外将是公司重要的业务拓展区域，持续进行本地化布局，加强本地化投入是公司拓展海外业务的重要举措之一。未来，海外业务的增长仍值得期待。
公司将通过新产品研发等途径，不断优化、提升产品竞争力，逐步改善毛利率水平，相信不久的将来，毛利率会回升到前期较好水平。
今年海外毛利率下滑的主要原因是产品结构发生变动导致，今年高毛利率的校车行业的销售份额有所下滑，下滑原因一是疫情影响，客户库存还在消化当中，二是部分客户现金为王心态较大，提货等投资意愿不足，在市场严冬环境下，大家都尽可能的在保基础经营。从今年三个季度的毛利率数据看，公司整体及国内、海外毛利率一直在持续回升中。